读书复盘第917天

新知：❤️定位的五大规律①心智缺乏安全感：缺乏安全感的性质，会认为品牌的信任度胜于产品，人们不大相信大牌的质量会比心智中没有位置的品牌更差

也就是nlp当中的理解层次信任层从成为第一领导地位传承经典等差异定位给客户带来安全感，用故事和文化的角度去渗透

②心智容量有限：客户可能只记得1~2个品牌，不管你是否是第一，他的心智已经占据了第1位置，一般人的心智有7个阶梯，每个阶梯上挂着一个品牌，最上面的阶梯上挂着的品牌，在消费者心中占据最高优先级，怎么办？插一会儿插一会儿插一会儿，你和别人有什么不同，别人为什么要购买你这个产品！

③心智很难改变：不要想着改变，他要顺应客户的认知，心智很难改变的一个重要原因就是常识人们心智中存在着许多常识，最佳的方案不是挑战他们，而是顺应常识

所以心智的改变是需要时间的，需要先让他和我建立一个信赖感，另外再去逐渐的给他通过注意力的引导帮他换框

④心智厌恶混乱，所以你的差异化与众不同，要让客户不需要动脑子的简单相信，把复杂的故事简单说，把简单的故事重复说

⑤心智容易丧失焦点，因为消费者心智容易失去焦点，而品牌就应该专注而聚焦

营销其实就是注意力的游戏，客户的注意力是很难被抓取的，所以你要做的就是聚焦一个品重复的打击客户的脑袋，你可以卖的便宜，但不要诉求便宜

学会聚焦于某个细分赛道，把自己做成专家，你就已经打赢了99%的企业

对于个人也是一样，学会正确的定位自己把自己的能力进行差异化的细分，自然让客户感受到你和别人的不一样

旧知：与别人还没有建立信任感，就想着如何去改变别人，其实这就是一种愚蠢的做法

❤️行动：其实本质就是NLP理解层次信任感和价值观层面，但是本质你的身份需要出来，你是做什么的，你要给自己充分的定位

定位就等于身份，用高维降维打击

非常感恩自己学习nlp理解层次，能够把我现在所学的一切知识快速拆解出来，识别出他在哪个层次，在给我洗脑设立框架

我学习的所有知识要明白一点，皆为我所用，什么好用我拿什么？而且你要明白，你要做的就是对一切保持思辨的态度，你才可以不被别人所框住！

例如是品牌它就一定好吗？它好在哪里呢？

比如我自己的一个差异化竞争，针对店里的差异化，是用药时要拓做身体以及经络的淤堵排解，而且我们还有专家身份的人给你做整个身体的把脉诊断知道你问题所在，针对性个性化调理方案

当客户对我们店有一定的了解，包括企业文化故事等等方式，建立了信任度以及帮他的第一需求身体解决掉以后，我还可以给客户带来什么客户为什么选择店里的我给他服务，针对我有强有力的沟通能力，表达力可以给到你情绪价值的同时，又能够在其他方面全方位给你打开一个全新的口子，让你看到整个身体以及你心理层面所遇到的一切的问题，都可以找到一个解决的方案！因为曾经的我就是这么走过来的，

而我为什么可以给到客户的解决方案是因为我看到了内在的自己，把自己给搞定了以后，你才能够有能力搞定别人

举例昨晚跟老公吵架过了，一夜能够迅速转念用另外一种和解的态度跟他进行有效的沟通。他昨天一定是因为什么事儿，所以才被我的一两句话所激怒的

所以我也非常感恩他这样的举动让我看到了内在的自己如何去应对这些负面的情绪压力争吵造成我内心的卡点，其实本质的方式就是要进行思维导图的复盘，让自己冷静下来，这是最快且最有效的解决方案