“我们的车厘子有品牌，不愁销售，我们在这里务工干劲足，因为我们不但有工资，还有土地流转金和分红。”永寿县永平镇前进村村民王爱英自豪地说。
前进村的车厘子园由中国银行援建，与陕西沃农佳果农业科技有限公司合作，该公司的科迪亚、雷杰纳等车厘子品牌在市场上很有影响力。咸阳北四县农产品注重品牌建设，与中国银行的消费帮扶密不可分。中国银行既协调动员内部各单位真金白银积极购买，也通过各种平台向全国乃至全球推广定点帮扶地区的特色农产品，更通过产业帮扶，改变经营理念，帮助打造区域农产品品牌，推动当地产业升级，通过“授人以渔”，将“永不离开的工作队”理念落到实地。
01
消费帮扶助推电商发展
“中国银行帮助我们将富硒面粉卖到了全国，让我们村集体自办的面粉工厂有了稳定的销售渠道，销量最高的一天，我们快递出去了100多袋面粉。我们的面粉厂，从以前愁销路，到现在需要加派人手生产，感谢中行的帮助。”长武县巨家镇六股路村党支部书记史安群说。
2024年春节前后，在中国银行帮扶工作队的协调下，江苏省分行、中银国际期货等机构，通过“公益中国”等销售平台共采购长武县农副产品（含苹果、杂粮、富硒面粉及果醋等）近260万元，中行定点帮扶村巨家镇马成寺村通过消费帮扶，获得村集体收入超18万元。
同一时间，中国银行多家分支机构，通过“云上永寿”微信小程序、“公益中国”等销售平台，购买了270万元来自永寿县的槐花蜜、苹果，以及西北特色的柿子酒、荞麦醋、沙棘原浆、手工挂面、小杂粮等有机农产品。
中行帮扶干部在海南消博会现场直播带货。
在定点帮扶工作中，中国银行在直接采购帮扶地区农产品这一传统消费帮扶形式基础上，构建专属平台，帮助地方产品入驻销售，动员相关单位通过平台购买。形式上的变化，促进了当地销售渠道及方式的变化，推动了销售人才的成长，成为产业健康发展的重要组成部分。
淳化县石桥镇大槐树村是一个只有225户的黄土旱塬小村，脱贫攻坚前贫困发生率一度达到46.3%。中行援建的“引水上塬”灌溉工程实施后，村里1800余亩旱地变沃土，开始发展规模化种养殖，建成蔬菜大棚98栋，种植樱桃、苹果、葡萄等经济作物；建起2家肉牛养殖场，年出栏肉牛300头。
为让好东西卖上好价钱，2019年5月，在时任中行驻村第一书记王剑峰的带领下，村集体筹措2万元启动资金，成立大槐树村电商中心。2020年5月，中国银行援助95万元，帮助大槐树村建设了占地3780平方米，集办公、直播、展示、仓储、分拣、包装、物流于一体的现代化分拣中心，自此大槐树电商中心的发展步入快车道，服务能力不断增强。目前，不仅本村产品通过电商中心来销售，附近的铁王村、马家村等十余家村集体股份经济合作社及一般种植户，也先后与大槐树村电商中心签订销售协议。电商中心自身已经成为一个能为村集体获得收益的“实体”，仅2023年这一年，就实现收益102万元。
大槐树村电商中心现已形成水果生鲜、杂粮、干果零食、山货副食四大类产品体系，确定了严格的发货标准，带动了产业链条的延展，前文所说的大槐树村果脆食品深加工项目，就是在看到这里电商的良好前景才落户大槐树村的。
随着业务不断发展，电商中心已成为大槐树村后备人才基地。目前的8个人，平均年龄只有30岁，除中心经理张晗是从外地聘请的职业经理人外，其余7人，均为本乡本土的年轻人，其中张晗和王琳都是村后备人才和入党积极分子。
“云上永寿”数字平台，由中国银行帮扶工作队携手当地一家国有企业——永寿县益农农业发展有限公司联合打造，通过平台建设，把永寿苹果、槐花蜜、柿子酒等特色农产品搬到线上销售，实现联农带农，精心打造县域品牌。平台于2024年1月投产，目前销售农产品已超过200万元，带动当地10多家合作社扩大了农产品销售。
在永寿县渠子镇咀头村，电商已经成为村里农产品的日常销售方式，中行帮扶干部、驻村第一书记侯衍鹏告诉记者：“村民们已经接受了这种销售方式。”邻村张贺村，也是中行定点帮扶村，中行帮扶干部、驻村第一书记王福舟介绍，电商销售方式在张贺村也同样在助力产业链延长，增加农产品附加值，本村种植的“无肥无药、健康低卡”黑小麦现在全部磨粉销售。
02
大平台展示推动品牌建设
南国春来早。4月13日，以“共享开放机遇，共创美好生活”为主题的第四届中国国际消费品博览会在海南盛大开幕。来自71个国家和地区、超过4000个参展品牌中，就包括中行定点帮扶的“咸阳马栏红”苹果。不仅如此，作为消博会全球战略合作伙伴，中国银行还在场馆内设立“定点帮扶展区”，助力咸阳北四县特色农产品。中行帮扶干部、淳化县石桥镇大槐树驻村第一书记张津铭也参加了本届消博会，并在现场直播销售中，取得了良好的业绩，带动了村集体增收。
“消博会是一个大平台，‘咸阳马栏红’作为一个苹果品牌，近些年来的成长非常迅速，”张津铭告诉记者，“这一切都离不开中行的定点帮扶。与普通的给钱给物不同，这不仅帮助北四县重新构建生产、经营体系，还加强品牌建设，让当地的农产品可以产生更高的附加值。”
中国银行不断引进优质苹果种植技术，促进帮扶县提高苹果品质。
助力帮扶地区特色农产品登上消博会，是中国银行开展消费助农，切实提高帮扶地区农产品知名度和品牌价值、助推帮扶地区产业振兴和群众增收的一个侧面。近两年来，中行还先后在中国国际进口博览会（上海）、中国进出口商品交易会（广东）、中国—阿拉伯国家博览会（宁夏）、中国杨凌农业高新科技成果博览会（陕西）、全国农副产品产销对接会等大型展会上精心布展，设立“定点帮扶展区”，设计富有渭北旱塬特点的“推车式”移动展台，现场展示来自脱贫地区的苹果、黑小麦制品、羊肚菌等农副产品，并提供品鉴服务，现场客商可通过二维码现场参与采购、认购、认养等项目。
——“被围观了，感觉很好。”中行帮扶干部、淳化县副县长张健说，“我们的直播线上线下都好评如潮！”在2023年11月的中国国际进口博览会贸易投资对接会上，中行在展览区显要位置设立全透明开放式“助农直播间”，多位在北四县挂职的副县长和驻村第一书记轮番担任主播，介绍当地苹果、列巴、小杂粮等农副产品特点和中行真情实意帮扶的感人故事，直播间客流日均超5万人次，销售额日均近15万元。
——2023年9月的第六届中国—阿拉伯国家博览会上，中行陕西省分行邀请永寿县陕西麦克斯农业科技股份有限公司参加以“携手共进 合作共赢”为主题的跨境撮合对接会。活动上，该公司与5家企业达成了初步意向，签约金额在百万元以上，扩大客户群体的同时，也提升了企业知名度。公司负责人张帆说：“感谢中行给我们提供的平台，我们将更好地致力于农业现代化的提升。”
——2023年9月，在中行陕西省分行的积极组织、协调下，咸阳北四县参加第三十届杨凌农高会，陕西省分行在自有综合展区内搭建了咸阳北四县重点农副产品展示区，展示特色商品、投资政策、营商环境等，同时借助展会平台帮助北四县干部了解前沿农业和先进农业技术，进一步启发工作思路。
在中行定点帮扶推动下，“土特产”亮相“大舞台”，咸阳北四县不仅向全球客商展示了当地的特色农产品和区域性品牌，也让当地干部开阔了眼界，在产业发展上不断谋划创新。
中国银行不断推动咸阳北四县“土特产”品牌做大、品质做优。
03
擦亮品牌底色放大品牌效应
4月20日，“旬邑马栏红杯”果香校园大学生营销挑战赛闭幕式暨颁奖典礼，在西安石油大学鄠邑校区举行。旬邑县县长师虎表示，旬邑是全国现代苹果产业20强县，农村群众70%以上收入来源于苹果及相关产业。此次大赛既在营销模式上实现了创新，也极大助力了品牌的打造。
在中行帮扶工作队的积极努力下，去年12月该项比赛开始启动。４个多月时间里，复旦大学、浙江大学、长春大学、上海对外经贸大学等29所高校纷纷加入助力旬邑苹果销售的“朋友圈”，165支大学生营销团队开动“快车”，把苹果销往全国。
不断创新形式，不断横向联系各界力量，助推特色农产品销售，已成为中行消费帮扶的新方向。
在推动消费帮扶的过程中，中国银行还灵活运用线上线下媒体渠道，宣传推介定点帮扶地区城乡形象及农副产品品牌，通过中央广播电视总台、高铁、杂志等平台投放，并与新华快看等新媒体矩阵合作，对北四县城乡巨变的新貌进行全面立体宣传报道，为当地农特产品品牌打造和提升提供新路径。
中国银行帮助定点帮扶地区制作“咸阳名市·丝路名都”“绿色旬邑·红色马栏”等展现城乡巨变的宣传片，设计“咸阳马栏红”苹果、永寿槐花蜜等农副产品视频和图文广告。其中，助力支持的“咸阳马栏红”苹果，在2023年8月中国果业品牌大会上发布的2022年中国果品品牌价值评估报告中，以76.17亿元位列全国果品区域公用品牌价值榜第四位，年度增长率为公共区域品牌第一名。
2024年5月9日，斯里兰卡中国商会会长荷比，来到永寿县华晟生态农业公司，和公司负责人杨斌就采购当地的优质农产品、进行农业基地合作等进行洽谈，这既是华晟农业向前发展的一大步，也是永寿县农产品外销的重要尝试。
杨斌是西安人，2011年陕西省养殖状元，2012年他满怀信心来到永寿县，在养殖、培育黑猪的同时，进行槐花蜜的开发、加工和销售。杨斌告诉记者：“通过中行和县上的努力，永寿槐花蜜的品牌建设有了很大的提升，获得国家地理标志产品保护，让永寿槐花蜜的知名度和产品附加值大大提高。”
近年来，杨斌把大量精力投入到槐蜜的研究上，并与其他蜂蜜品种进行对比研究，不断改进蜂蜜加工技术，投入先进设备，确保产品品质。“中行正帮助县里规划槐蜜质量体系建设，是一个非常了不起的动作。”杨斌告诉记者，“这将让消费者对槐蜜有更深入的了解，产生更强的信任。同时也倒逼生产加工企业和蜂农做好品控。”
“槐蜜市场逐渐打开之后，永寿40万亩槐林开始助推文旅产业的发展。”在近两年的“永寿槐花节”上，华晟公司的槐蜜现场销售逐年增加，从2023年开始，该公司逐步涉足文旅产业，打造“仙翁谷”项目，项目一期带动50人直接就业，400人间接受益。
中国银行通过消费帮扶，购销脱贫地区农产品12亿元，使近5万当地群众直接受益，同时助推咸阳北四县的“土特产”品牌做大、品质做强，推进帮扶地区人民幸福升级。
来 源：《中国乡村振兴》杂志2024年第15期
总监制：姚卜成
监 制：韩世雄
编 辑：张琼文